عندما تبدأ ، من الصعب جدًا فهم الدور المتكامل الذي يجب أن يلعبه التغليف في تسويق وبيع منتجك. ببساطة ، إنه أحد أهم قرارات المنتج التي يجب عليك اتخاذها. هناك عالم من موردي مواد التعبئة والتغليف وحتى اللوائح. حتى لا تشعر بالارتباك ، فمن السهل التنقل إذا كنت تأخذها خطوة واحدة في كل مرة. إنها عملية مثل أي مكون آخر في تطوير المنتج. هم الصين تغليف علب الورق الموردين المفتاح هو معرفة عوامل التعبئة والتغليف التي ستؤثر على نجاح منتجك - أو الفشل

فيما يلي 5 أشياء حيوية تحتاج إلى معرفتها عندما تبدأ في رحلتك لتعبئة منتجك للبيع.

1. لا يمكنك الحصول على منتج بدون حزمة.

مجرد التفكير في رقائق البطاطس والبيض على سبيل المثال. كيف يمكنك بيعها غير مكسورة وغير تالفة بدون طرد؟ يجب أن تكون قادرًا على نقل منتج من النقطة أ إلى النقطة ب. الحزمة هي ما يجعل ذلك يحدث. حتى لو لم يكن منتجك هشًا ، فلا يمكنه الوصول إلى أيدي المشترين في حالة البالية في المتجر. لن يشتريه المستهلكون أبدًا.

من المثير للاهتمام كيف تتطور التعبئة والتغليف. في كثير من الحالات ، لن يكون هناك منتج بدون الحزمة. خذ شيئًا بسيطًا مثل معجون الأسنان. سواء كانت في أنبوب أو في مضخة ، تلعب العبوة دورًا أساسيًا في جعل هذا المنتج يعمل. من الطبيعي أن كثير من الناس لا يتوقفون أبدًا عن التفكير في هذه الحقيقة: أين سيكون معجون الأسنان بدون عبوة؟

لذا اسأل نفسك هذه الأسئلة: هل سيحتاج اختراعك ​​إلى حزمة تشكل جزءًا من المنتج الفعلي؟ أم أن العبوة ستكون أكثر وسيلة وقائية لنقل المنتج؟

مهما كانت الإجابة ، فقد حان الوقت للبدء في التفكير في كيفية تأثير العبوة على كل من الشحن والترويج.

2. يمكن أن تكلف الحزمة أكثر مما هو في الداخل.

القاعدة العامة هي أن الحزمة يجب أن تكون 8-10٪ من التكلفة الإجمالية في المتوسط. 10٪ من كل دولار يتم إنفاقه في البيع بالتجزئة يُعزى مباشرة إلى التعبئة والتغليف. لكن هذه التكلفة يمكن أن تختلف بشكل كبير مع المنتج الذي يتم تعبئته. تكون نسبة التكلفة أقل مع العناصر عالية التذكرة وأعلى مع عناصر السلع وكذلك المنتجات التي تكون فيها العبوة مكونًا أكبر من المنتج نفسه.

لنتحدث عن رقائق البطاطس مرة أخرى. التعبئة والتغليف هي تكلفة أعلى بكثير في عنصر مثل هذا. لديك عدد قليل من رقائق البطاطس وحقيبة ولكن لا تنس أنه بجانب الحقيبة يوجد كرتونة شحن رئيسية تحتوي على أكياس الرقائق. هذا هو أحد التكاليف الخفية التي يتغاضى عنها كثير من الناس.

لذا ، لا تفكر فقط في الحزمة الأساسية (الحزمة التي سيتم عرضها في البيع بالتجزئة) ولكن في أي مواد تغليف أخرى ستحتاجها لنقل أو شحن أو نقل منتجك إلى وجهته النهائية دون كسر ، أو تلف ، أو العبث به. وصوله في حالة بدائية.

3. يجب أن تبيع الحزمة الخاصة بك المنتج وليس فقط حمايته.

يقضي المستهلك العادي 2.6 ثانية فقط في اتخاذ قرار بشأن شراء منتجك أم لا. لذلك من الأفضل أن تكون عبواتك مستهدفة للجمهور المناسب بالرسالة الصحيحة. ما عليك سوى التنزه في أي متجر بيع بالتجزئة يبيع منتجات مماثلة لمنتجاتك. غارقة في المنافسة؟ تتحدى!

وهذه فقط البداية. من سيشتري منتجك؟ هل تعرف؟ هل أنت على دراية باللغة والألوان والتصميم ومواد التعبئة والتغليف التي تناسب التركيبة السكانية المستهدفة؟ هذا يمكن أن يجعل أو ينكسر ما إذا كان منتجك يبيع أم لا. اسأل نفسك عمن أرغب في شراء منتجي وما هي سمات التعبئة والتغليف التي ستجذبهم؟

4. يطلب معظم موردي مواد التعبئة والتغليف طلبات كميات كبيرة.

من الصعب العثور على مورد لكميات صغيرة. السيف ذو الحدين هو أنه ليس لديك طلبات كبيرة عند البدء. السؤال الأول الذي أطرحه هو كيفية العثور على بائع لكميات صغيرة. في كثير من الحالات ، يمكن أن يكون هذا تحديًا ولكنه ليس مستحيلًا.

أعلم أن لديك مفهوم التصميم الغريب هذا على رأسك والذي سيبهرهم في البيع بالتجزئة. الحقيقة هي أنه في كثير من الحالات سيتعين عليك البدء بمواد تغليف المخزون التي يمكنك تخصيصها. كلما حصلت على المزيد من الطلبات أو كنت قادرًا على الطلب بكميات أكبر ، يمكنك ترقية تصميمات العبوات الخاصة بك.

لا تثبط عزيمتك. لقد قطع عالم تصميم المخزون شوطًا طويلاً مع التصميمات والمواد المبتكرة. مع القليل من الابتكار والإبداع ، يمكنك الحصول على تلك النظرة المرموقة في كتاب جيبك لبدء التشغيل.

5. يمكن أن تؤثر اتجاهات وابتكارات التعبئة والتغليف على ما إذا كان منتجك سينتقل إلى أرفف المتاجر.

في شهر كانون الثاني (يناير) من كل عام ، أكتب مقالًا عن الاتجاهات التي أعتقد أن صناعة التعبئة والتغليف تسير فيها لهذا العام. لا يغطي هذا فقط اتجاهات وابتكارات التعبئة الأكثر سخونة ولكن التأثيرات الخارجية التي يمكن أن تدفع صناعة البيع بالتجزئة. يمكن أن تكون العديد من التأثيرات خارجة عن إرادتك. يكمن السر في معرفة ما ستكون "قضية" المستقبل أو ما يمكن أن يكون "ضروريًا" في عبوة منتجك.

هناك عوامل خارجية يمكن أن تغير بشكل كبير ما يريده المستهلك أو مطالبه في تغليف منتجاته. ماذا تعرف عن RFID ، وسلامة المنتج وأمن المنتج ، والبلاستيك الحيوي والبلاستيك الحيوي ، والاستدامة البيئية ، والتعبئة الذكية أو الذكية؟ إذا كنت مثل معظم المخترعين ، فإن الإجابة ليست كثيرة. لكن مخاوف التغليف هذه هي موجة المستقبل. الاحتمالات هي أن واحدًا أو أكثر من هذه العوامل ستتم مناقشته عند محاولتك إقناع المشتري بحمل منتجك.

تم فرض العديد من المتطلبات ولكن بائعي التجزئة الكبار مثل Wal-Mart و Home Depot يقودون تجار التجزئة الأصغر في نفس الاتجاه.

أنا لا أحاول إخافتك أو إرباكك بقرارات لست مستعدًا لاتخاذها. أحاول أن أشير إلى بعض الحقائق التي ستحتاج إلى أن تكون على دراية بها وتأخذها في الاعتبار في تغليف المنتج. وقت معالجة هذه المشكلات هو الوقت الذي تقوم فيه بإعداد منتجك للسوق ليس في النهاية عندما يكون الوقت متأخرًا مرات عديدة.